TikTok optimiert Werbestrategien zur Förderung von Entdeckung und Effizienz

TikToks innovative Werbestrategien: Von der Entdeckung zur Kaufentscheidung

TikTok, eine der führenden Plattformen für Kurzvideos, entwickelt seine Werbelösungen kontinuierlich weiter, um Werbetreibenden effektivere Wege zur Kundenansprache und -bindung zu bieten. Insbesondere stehen die Förderung der Entdeckung von Inhalten und Produkten sowie die Unterstützung der Entscheidungsfindung der Nutzer im Fokus. Diese strategische Ausrichtung ist eine Reaktion auf die sich ändernden Konsumgewohnheiten und die Notwendigkeit für Unternehmen, den ROI ihrer Marketingausgaben präziser nachzuweisen.

Neue Werbeformate für Entertainment-Marken

Ein wesentlicher Teil dieser Entwicklung sind die neuen Werbeformate, die speziell für Entertainment-Marken konzipiert wurden. Diese Formate sollen eine direktere Verbindung zwischen den Zuschauern und Filmen, Serien oder Abonnements herstellen. Für Marketingverantwortliche bedeutet dies eine potenzielle Verbesserung der Nachweisbarkeit von Engagement-Metriken hin zu konkreten Geschäftsergebnissen wie Abonnements oder Ticketverkäufen, was in der Vergangenheit auf sozialen Plattformen oft eine Herausforderung darstellte.

Streaming Ads und New Title Launch

Zu den neuen Optionen gehören Streaming Ads und das Tool New Title Launch. Beide sind darauf ausgelegt, Filmstudios und Streaming-Diensten zu ermöglichen, Personen zu erreichen, die bereits mit Entertainment-Inhalten auf der Plattform interagieren. Im Gegensatz zu herkömmlichen In-Feed-Anzeigen, die ein einzelnes Video zwischen Nutzerbeiträgen platzieren, erlauben die neuen Formate Werbetreibenden, mehrere Filme oder Shows in einem einzigen Werbeerlebnis zu präsentieren. Dies kann beispielsweise durch Karussells mit bis zu vier Videoclips aus einem Katalog oder interaktive Medienkarten realisiert werden, die mehrere Titel gleichzeitig anzeigen.

Der Ansatz der Streaming Ads basiert auf Nutzersignalen wie Sehgewohnheiten und Interaktionen mit Entertainment-Inhalten. Ziel ist es, Anzeigen zu schalten, die den bestehenden Interessen einer Person entsprechen, anstatt einen einzelnen Titel einem breiten Publikum aufzuzwingen. Das New Title Launch-Format konzentriert sich hingegen auf das Timing und ist für Kampagnen konzipiert, die an Veröffentlichungsfenster gebunden sind, wie beispielsweise ein Filmstartwochenende oder die Premiere einer neuen Staffel. Durch die Ausrichtung der Anzeigen auf bestimmte Daten können Marketingfachleute ihre Ausgaben auf Zeitpunkte konzentrieren, in denen die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass das Publikum aktiv wird.

Automatisierung und Messbarkeit im Fokus

TikToks Engagement für Werbetreibende zeigt sich auch in der Einführung umfassender Automatisierungs- und Messbarkeits-Updates. Diese sollen die Arbeitsabläufe vereinfachen und gleichzeitig mehr Kontrolle über die Kampagnen bieten. Studien belegen, dass ein Großteil der Marketingfachleute die Effektivität von KI-Automatisierung schätzt, da sie manuelle Aufgaben reduziert und einen strategischeren Fokus ermöglicht.

Smart+, Symphony und GMV Max

Die Plattform führt Upgrades in den Bereichen Smart+, Symphony und GMV Max ein. Smart+ bietet ein einheitliches und flexibles Anzeigenkauferlebnis, bei dem Werbetreibende ihre Kampagnen mit neuen Kontrollmöglichkeiten in Bezug auf Targeting, Kreativität und Budget feinabstimmen können. Dazu gehören:

• Ein einziger Smart+ Performance-Werbefluss, der zwischen vollständiger, teilweiser oder manueller Automatisierung angepasst werden kann.
• Erweiterte Kontrollmöglichkeiten zur individuellen Anpassung der Kampagnenautomatisierung und zur modularen Anpassung von Targeting, Budget und Kreativität.
• Maßgeschneiderte Messungen, die es Werbetreibenden ermöglichen, Split-Tests detailliert anzupassen, um die besten Leistungsträger zu identifizieren.

Zudem werden neue Symphony Kreativtools in Smart+ integriert, die eine intelligentere und schnellere Erstellung und Optimierung von Performance-Inhalten ermöglichen. Dazu gehören empfohlene Kreative, die basierend auf TikToks Vorhersage der besten Performance ausgewählt werden können, sowie automatische Verbesserungen durch generative KI, wie Videoanpassungen, Musikerneuerung, Übersetzung und Qualitätsverbesserungen.

Die GMV Max-Lösung wird ebenfalls erweitert, um Werbetreibenden mehr Einblicke in Kreativität und Berichterstattung zu bieten, insbesondere im Hinblick auf wichtige Einkaufssaisons. Der Creative Hub innerhalb von GMV Max gibt Verkäufern mehr Transparenz darüber, welche Kreativen und Creator Ergebnisse liefern, und bietet detailliertere, optimierte und anpassbare Berichte zur Performance über Kampagnen, Produkte und Creator hinweg.

Erweiterte Attributionslösungen

Um die Messbarkeit zu verbessern, erweitert TikTok sein Attributionsportfolio um Lösungen wie Third-Party Optimization (beginnend mit Google Analytics) und Assisted Conversion. Diese sollen Werbetreibenden helfen, den Wert von TikTok über den gesamten Kaufpfad hinweg zu verstehen, unabhängig davon, ob die Konversion auf TikTok selbst oder über einen anderen Kanal erfolgt. Dies ist besonders relevant, da ein Großteil der TikTok-Nutzer neue Marken und Produkte auf der Plattform entdeckt und anschließend Käufe tätigt.

Die wachsende Bedeutung von Suchanzeigen

TikTok entwickelt sich zunehmend zu einer wichtigen Suchmaschine. Nutzer führen täglich Milliarden von Suchanfragen durch, wobei die Gesamtzahl der Suchen im Jahresvergleich um 40 % gestiegen ist. Insbesondere die Gen Z nutzt TikTok wöchentlich fast so häufig für Suchen wie traditionelle Suchmaschinen.

Search Ads Campaign

Die Search Ads Campaign ist TikToks Antwort auf diese Entwicklung. Sie ermöglicht es Werbetreibenden, keyword-basierte Anzeigen direkt in den Suchergebnissen zu platzieren. Diese Kampagnen bieten eine umfassende Kontrolle über die Anzeigenschaltung und nutzen vertraute Mechaniken für Paid Search Advertiser, wie Keyword-Targeting, Match Types und negative Keywords. Das Ziel ist es, hochmotivierte Zielgruppen in Momenten der Exploration zu erreichen und Neugier in Konversionen umzuwandeln.

Vorteile der Search Ads Campaign:

• Kunden in Momenten der Neugier konvertieren: Werbetreibende können die vielseitigen Suchverhaltensweisen der Nutzer nutzen, um Inhalte effektiv mit den unterschiedlichen Suchverhalten abzustimmen.
• Vielfältige Nutzerabsichten erfassen: Die breite Suchlandschaft von TikTok ermöglicht es, Zielgruppen über alle Demografien hinweg zu erreichen und die Nachfrage über eine Vielzahl von Interessen zu erfassen.
• Zusätzlichen Wert erschließen: Tests zeigen, dass Werbetreibende, die Suchanzeigen zusätzlich zu In-Feed-Anzeigen schalten, durchschnittlich eine Steigerung der Konversionen um 20 % bei ähnlichen oder besseren Kosten pro Akquisition (CPA) verzeichnen.

Die Anzeigen erscheinen direkt in den Suchergebnissen, nachdem ein Nutzer eine Suchanfrage eingegeben hat. TikTok Ads Manager bietet hierfür spezifische Funktionen, einschließlich eines Tools zur Keyword-Vorschlag und der Möglichkeit, negative Keywords auszuschließen. Es werden sowohl Video- als auch Bildkarussell-Assets unterstützt, wobei das System automatisch das am besten passende Kreativ für eine spezifische Suchanfrage auswählt.

Herausforderungen und Implikationen für Unternehmen

Die neuen Werbeformate und -strategien von TikTok stellen Unternehmen vor die Aufgabe, ihre Marketingstrategien anzupassen. Es geht nicht nur darum, ansprechende Formate zu nutzen, sondern auch darum, deren tatsächliche Auswirkungen auf die Performance zu messen. Insbesondere für große Unternehmen ist es entscheidend, den Return on Investment (ROI) von Kampagnen nachzuweisen, sei es in Form von Abonnementabschlüssen, Ticketverkäufen oder Kundenbindung.

Wichtige Fragen für Unternehmen sind:

• Wie können Klickraten und Konversionsmetriken effektiv verfolgt werden, um die Wirksamkeit der neuen Formate zu belegen?
• Wie lassen sich diese spezialisierten TikTok-Anzeigenformate in einen bestehenden Mediamix integrieren, der bereits Suchmaschinenmarketing, TV-Werbung und andere soziale Plattformen umfasst?
• Wie kann die Aufmerksamkeit der Nutzer bei der Präsentation mehrerer Titel in einer Anzeige aufrechterhalten und eine Verwässerung vermieden werden?
• Wie skalierbar sind die neuen Formate für umfangreichere und komplexere Kampagnen über verschiedene Produktkataloge oder Regionen hinweg?

Die Entwicklungen auf TikTok signalisieren einen breiteren Wandel in der Social-Media-Landschaft. Plattformen werden zunehmend dazu gedrängt, den Nachweis zu erbringen, dass Engagement zu geschäftsrelevanten Ergebnissen führt und nicht nur zu Marketing-Dashboards. Für Marken bedeutet dies, dass sie entscheiden müssen, welche Tools langfristig in die Planung aufgenommen werden und welche weiterhin experimentellen Charakter behalten.

Die jüngsten Innovationen von TikTok unterstreichen das Bestreben der Plattform, ein integraler Bestandteil der Customer Journey zu werden – von der ersten Entdeckung bis zur finalen Kaufentscheidung. Unternehmen, die diese neuen Möglichkeiten strategisch nutzen, können ihre Zielgruppen effektiver erreichen und ihre Marketingziele präziser verfolgen.

Bibliographie:

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